Kurzanalyse, kostenlos
Bevor du es verschickst: Sind Preis und Umfang wirklich sauber?
Schick es als PDF. Ich sage dir, welche Stelle darin dich später Geld kostet, und warum.
- Der ganze Aufwand
- 1 PDF
- Kein Fragebogen
- Echte Angebote
- Fünf pro Monat
- Kostenlos
- Keine Weitergabe
- Vertraulich
Aus der Praxis
„Was fehlt, ist Standardisierung und Transparenz.“
Echte Angebote, kein Fragebogen.
4eck baut daraus einen eigenen Angebotskonfigurator.
Ohne ERP-Projekt bekommst du dieselbe Standardisierung als Ergebnis.
Beispielhafte Darstellung
So sieht das Ergebnis aus.
Links ein konstruiertes Angebot, rechts die unveränderte Ausgabe der Engine.
Relaunch Unternehmenswebsite
Leistungsumfang
Konzeption, Gestaltung und technische Umsetzung einer neuen Unternehmenswebsite auf Basis eines Content-Management-Systems. Startseite, Leistungsseiten sowie weitere Unterseiten nach Bedarf.
Enthalten sind Abstimmungstermine sowie Korrekturschleifen bis zur Zufriedenheit des Auftraggebers.
Honorar
Pauschal 28.800 € zzgl. USt.
Zahlung: 50 % bei Abnahme, 50 % nach Livegang.
Pre-Flight, Auszug
Die wichtigste Änderung
Vor dem Versand eine Seitenzahl festschreiben.
Im Angebot steht keine Zahl für Seiten oder Umfang. Jede Nachforderung wird damit Verhandlungssache. Der Preis ist nicht das größte Risiko dieses Angebots.
- Fundstelle
- Leistungsumfang, Absatz 1
- Einsatz
- 28.800 € Auftragswert
Dokument · belastbar
Sofort ändern
3Beachten
1Kleiner, aber vorhanden
4Noch nicht beurteilbar
2Farbe nur, wo eine Regel eine Klasse liefert. Rechts steht, worauf die Aussage steht.
Beispiel, nicht das Angebot eines Kunden. Regeln, Reihenfolge und die beiden offenen Signale sind unverändert.
Angebot prüfen lassenBeispielhafte Darstellung
Gleicher Preis, anderes Risiko.
Zwei konstruierte Angebote, beide 28.800 €, beide zehn Wochen. Beide durch dieselbe Engine gelaufen.
- Angebot A
- Keine Mengenangabe, Korrekturrunden offen, kein Satz für Mehraufwand, nichts vor Projektbeginn.
- Angebot B
- Zehn Seiten, zwei Korrekturrunden, 120 € für alles darüber, 30 % vor Beginn.
Konstruiert, nicht die Angebote eines Kunden.
Zwei Zeitpunkte, ein Verfahren
Vorher prüfen oder nachher verstehen.
| Pre-Flight | Analyse | |
|---|---|---|
| Frage | Was ändere ich an diesem Angebot, bevor es rausgeht? | Wie mache ich bisher eigentlich Preise? |
| Du lädst hoch | 1 PDF | 5 bis 15 PDFs |
| Du bekommst | Die wichtigste Änderung vor dem Versand, mit Begründung.Dokument · belastbar | Auswertung deiner Angebotshistorie und eine Durchsprache.Historie · noch eingeschränkt |
| Kosten | Kostenlos, fünf pro Monat | 1.750 € für die ersten fünf Kunden, danach 3.500 € |
| Angebot prüfen lassen | Pricing Audit ansehen |
Derselbe Ablauf, nur mit mehr Dokumenten. Kein zweites Produkt.
Dein Angebot ist die Datenquelle. Nicht dein Gedächtnis.
Preis, Umfang, Fristen und Zahlungsplan stehen schon in deinem Dokument.
PDF hochladen. Fertig.
Fragebogen
Dein Angebot
Beispielhafte Darstellung
Was die Prüfung liest.
Ein konstruiertes Angebot, einmal durch dieselbe Prüfung. 28.800 € für einen Relaunch mit Redaktionssystem. Acht Stellen, an denen dieses Angebot Geld oder Zeit verliert, bevor überhaupt jemand über den Preis gesprochen hat.
Reihenfolge der Engine: Klasse vor Einsatz
- 01
Offene Verpflichtung
Umfang nach oben offen
„unter anderem“, „inklusive Abstimmung“: jeder Satz ohne Grenze ist später eine Rechnung, die du nicht stellst.
- 02
Offene Verpflichtung
Korrekturrunden unbegrenzt
Die letzten zehn Prozent des Projekts kosten dich dreißig.
- 03
Offene Verpflichtung
Kein Satz für Zusatzarbeit
Jede Änderung wird einzeln verhandelt, und zwar im laufenden Projekt.
- 04
Geld hängt am Kunden
Kaum Geld vor Projektbeginn
Du finanzierst die ersten Wochen aus eigener Kasse.
- 05
Geld hängt am Kunden
Zahlung an eine Abnahme ohne Frist
Der Kunde entscheidet, wann du bezahlt wirst.
- 06
Terminrisiko
Keine Frist für Zulieferungen
Der Termin verschiebt sich, deine Auslastung nicht.
- 07
Verhandlungsposition
Angebot gilt zeitlich unbegrenzt
Der Kunde nimmt in sechs Monaten zum Preis von heute an.
- 08
Darstellung
Zahlungsziel nur in den Bedingungen
Der Kunde sieht die 30 Tage erst, wenn der Auftrag schon läuft.
Konstruiertes Beispiel, keine Kundendaten. Gegenprobe: derselbe Text mit 5.000 bis 400.000 € ergibt dieselben acht Befunde, keine Regel liest den Betrag. Wie häufig diese acht Punkte in echten Angeboten vorkommen, steht hier nicht. Dafür brauche ich Angebote von vielen verschiedenen Agenturen. Die Zahl kommt auf diese Seite, sobald sie belastbar ist.
So läuft es
Drei Schritte, zwei davon macht die Maschine nicht.
01
zwei Minuten
Du lädst dein Angebot hoch
- PDF oder Word
- Kundennamen darfst du schwärzen
- Keine Anmeldung
02
zwei Werktage
Ich sehe es mir an
- Die Prüfung läuft maschinell
- Die Einordnung mache ich selbst
- Bei Unklarheiten frage ich nach
03
vor deinem Versand
Du bekommst die wichtigste Änderung
- Eine Handlung zuerst
- Mit Begründung und Fundstelle
- Kurze Videoauswertung dazu
Aus der Auswertung
Drei Seiten aus einem Bericht.
Konstruiertes Beispiel, gerechnet mit derselben Engine.
01 · Befund●
Sechs von zwanzig Angeboten lassen den Umfang nach oben offen.
Wie viele Seiten, Vorlagen oder Termine schuldest du in deinem letzten Angebot?
Teil 1 · Analyse
02 · Analyse○
Zwei Korrekturrunden kosten 5 % des Auftragswerts.
Was kosten unbegrenzte Korrekturrunden bei diesem Angebot?
Auftragswert 28.800 €
Stundensatz 120 €
Runden über der Grenze 2
Aufwand je Runde 6 h
2 × 6 h × 120 € = 1.440 €, das sind 5,0 %
Auftragswert und Stundensatz stehen im Angebot. Sechs Stunden je Runde ist eine Annahme.
Teil 2 · Entscheidung
03 · Empfehlung
Der Satz, der die Lücke schließt.
Wörtlich übernehmbar
Enthalten sind zwei Korrekturrunden je Liefergegenstand. Weitere Runden rechnen wir mit 120 € je Stunde ab, nach vorheriger Freigabe.
Woran du merkst, dass es falsch war: die nächsten drei Angebote mit dieser Klausel verschicken. Lässt mehr als einer von dreien sie streichen, war sie zu hart.
Teil 3 · Umsetzung
Konstruiertes Angebot, keine Kundendaten. Ein echter Bericht ist länger und enthält die Zahlen der Agentur.
Till Opel
Warum ich das gebaut habe
Ein Konzern hat für Preisfragen eine Abteilung. Eine Agentur mit fünfzehn Leuten hat den Inhaber, abends, zwischen zwei Projekten.
Ich habe zehn Jahre bei EY und Senacor Angebote durchgerechnet. Das mache ich jetzt für die, die keine Abteilung im Rücken haben. Allein, ohne Team.
Mehr über mich →Founding-Kunden
Fang hier nicht an. Der Einstieg ist ein Angebot, kostenlos: Angebot prüfen lassen
Fünf Plätze zum halben Preis, und ich sage dir genau warum.
Eine Agentur hat ihre Angebote durch die Analyse geschickt, mehr Referenzen habe ich nicht.
Was du bekommst
- Das komplette Audit, nichts reduziert
- 30-seitiges Playbook in 14 Tagen
- 5 Angebotsvorlagen mit deinen Zahlen
- 60-Minuten-Walkthrough-Call
- Direkter Draht zu mir, nicht zu einem Team
Was ich bekomme
- Deine Zahlen, anonymisiert, im DACH-Benchmark
- Deinen Namen auf dieser Seite als Founding-Kunde
- Ehrliches Feedback dazu, was nicht funktioniert hat
Die einzige Garantie
Sag mir nach dem Abschlussgespräch, es war nichts wert, und du zahlst nichts.
Pricing Audit buchenFAQ
Häufig gestellte Fragen
- Muss ich Kundennamen entfernen?
- Nein, du darfst aber. Schwärze, was du nicht zeigen willst. Für die Prüfung brauche ich nur Umfang, Fristen, Zahlungsplan und Preis.
- Was passiert danach mit dem Dokument?
- Es liegt in meinem Postfach, sonst nirgends. Nach der Auswertung lösche ich es, spätestens nach 90 Tagen. Keine Weitergabe, Löschung jederzeit auf Zuruf.
- Welche Angebote passen?
- Festpreisangebote für Projekte, am liebsten das, an dem du gerade sitzt. Wartungsverträge auch, dort prüfe ich zusätzlich die gedeckte Kapazität pro Monat.
- Wie schnell bekomme ich die Auswertung?
- Ich sage zwei Werktage zu. Ausgeliefert habe ich bisher genau eine Auswertung, das ist also eine Zusage und keine gemessene Zeit.
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Schick mir das Angebot,
an dem du gerade sitzt.
Die Kurzanalyse ist kostenlos, fünf im Monat. Die vollständige Analyse deiner Historie kostet 1.750 € für die ersten fünf Kunden.
Wenn ich dir nicht helfen kann, sage ich das.
Antwortzeit
Innerhalb von 24 Stunden
Standort
Deutschland